经过05年6月29日明和异地置业中心的开业宣传，使“异地海景住宅”的概念在石家庄的房产市场上掀起了不小的波澜。在开业期间我们主要通过以下多种形式在石家庄市场进行项目推广：

1、6月28日的亚太广告2个1/4彩版硬广告；

2、6月29日的都市时讯1/4黑白硬广告；

3、6月29日燕赵晚报1/4彩版硬广告；

4、6月29日中邮8K正反彩版夹报；

5、6月25日——7月9日银河网站首页广告栏、7月1日的新闻通稿；

6、6月29日手机短信指定消费群体信息发布；

7、6月30日石门房地产报整版彩硬广告；

8、7月6日燕赵晚报1/4《石市人异地置业瞄上海景房》软文宣传；

9、7月7日石门房地产报1/4《异地置业——省会楼市再涌新潮》软文宣传。

我们通过以上多种形式的广告宣传以及造势虽然对市场和本中心有一定的推动，但是在宣传频率上、主题引导和明和异地置业中心品牌塑造上还有一定的欠缺。在此建议公司主要集中在7月22日（周五）、23日（周六）、24日（周日）进行异地置业中心二期媒体合作。

1、异地置业中心二期的宣传主题：（待定）

1、远离喧嚣的都市，找寻那更易人居的地方。

          2、在这里，天、地、海归您所有。

          3、当我们在家中看到海时，可以不说话。

2、异地置业中心二期的宣传方式：

以强势报纸媒体软文为主，以中邮信函、高档小区电梯间广告、生活时尚、高档社区公益活动为辅进行本中心品牌的打造及经营内容的宣传。

3、异地置业中心宣传延续点：

借助都市报和晚报的“精品名片”交替每天进行卖场的炒作、从10个不同的角度论述异地置业项目和明和异地置业中心的软文宣传（借助新闻记者、自行媒体投稿）、高档小区电梯间为期6个月的广告宣传、借助广告公司或自行联系高档社区的物业公司进行指定社区宣传活动。

 

A） 项目合作方式：

与该媒体结合的主要方式为：异地置业项目和本置业中心炒作的软文和特约房产专版强势记者的新闻稿。在都市报的《都市时讯》中配合软文投放对应的黑白1/4平面广告。

B）具体合作内容：

◆   7月20日（周三），在该媒体都市时讯2版的“市区新闻”刊登关于异地置业项目的软文宣传。

◆   7月21日（周四），委托该报房产强势记者张老师就“异地置业”项目在当天发布关于异地置业项目的软文宣传。

◆   7月22日（周五），在该媒体14版的“财经生活”版面上，借第三者之口发布关于异地置业中心的宣传软文。（具体发布渠道待选）

◆   7月19日（周二），以个人的名义通过电子邮件向该报社房产专版编辑部传送关于异地置业项目的稿件2个。并且期待在这周四的房产专版或下周四的专版上发布。

◆   7月21日（周四），配合周四的房产专版，在该版面上发布1/4黑白平面广告。平广的主要内容是：明确明和异地置业中心的所在位置、吸引消费者对海景楼盘地理优势和超低价位的关注。

◆   就不同主题的软文（软文数量待定）在7月21日——8月5日，借助晚报媒体关系，进行免费的软文发布。驱使我们异地置业中心的广告宣传有阶段的延续发布，直到异地置业中心的第三个广告推广期。（软文发布为间隔性、延续性发布）

◆   在该报“房周刊/楼盘”中的“精品名片”内指定位置长期与晚报进行交替刊登“异地置业中心”项目和品牌的广告宣传。达成一种长期稳定的广告灌输。

 

A） 项目合作方式：

与该媒体结合的主要方式为：异地置业项目和本置业中心炒作的软文和特约房产专版强势记者的新闻稿。在晚报的“房产专版”中配合软文投放对应的黑白1/4平面广告。

B）具体合作内容：

◆   7月20日（周三），在该媒体A6版的“财经新闻”刊登关于异地置业项目的软文宣传。

◆   7月21日（周四），委托该报房产强势记者王老师就“异地置业”项目在当天发布关于异地置业项目的软文宣传，争取是整版宣传（内容和图片我们可以提供供报社有的放矢）。

◆   7月22日（周五），在该媒体B4版的“生活时尚资讯”版面上，借第三者之口发布关于异地置业中心的宣传软文。（具体发布渠道待选）

◆   7月19日（周二），以个人的名义向该报社房产专版编辑姚艳通过电子邮件红传送关于异地置业项目的稿件2个。并且期待在这周四的房产专版或下周四的专版上发布。

◆   7月21日（周四），配合周四的房产专版，在该版面上发布1/4黑白平面广告。平广的主要内容是：明确明和异地置业中心的所在位置、吸引消费者对海景楼盘地理优势和超低价位的关注。

◆   就不同主题的软文（软文数量待定）在7月21日——8月5日，借助晚报媒体关系，进行免费的软文发布。驱使我们异地置业中心的广告宣传有阶段的延续发布，直到异地置业中心的第三个广告推广期。（软文发布为间隔性、延续性发布）

◆   在该报“房周刊/楼盘”中的“精品名片”内指定位置长期与都市报进行交替刊登“异地置业中心”项目和品牌的广告宣传。达成一种长期稳定的广告灌输。

 

A） 项目合作方式：

1、借助中邮函件局信息中心的数据网，进行我异地置业中心宣传单的推广派发。

2、借助中邮夹页平面广告在省会《燕赵都市报》和《燕赵晚报》有侧重点的发布中心二期宣传重点。 

B） 信息发布内容：

1、借助中邮函件局信息中心的数据网，以信函的方式进行异地置业中心二期宣传单页的投递。主要明确异地置业中心所在的市区位置，部分所代理楼盘的强势吸引点（楼盘价格、楼盘所在位置、楼盘强势吸引卖点等）。

2、借助中邮夹页，通过省会《燕赵都市报》和《燕赵晚报》的中邮夹报进行相对应媒体软文的配合。中邮夹页主要明确异地置业中心所在的市区位置，部分所代理楼盘的强势吸引点（楼盘价格、楼盘所在位置、楼盘强势吸引卖点等）。

C） 具体信息发布区域以及时间：

1、中邮函件的发布区域：

省会私家车主（1370条地址库，准确率98%）；

第十届委员会名址（市区509条、县区138条，准确率98%）；

河北省党政机关名址（包括党政机关局长、副局长等名址，市区3379条地址库，准确率98%）

中邮函件的发布时间：2005年7月22日

2、中邮夹页的发布区域：

《燕赵都市报》：长安区3682份、维明区6913份

《燕赵晚报》：长安区3581、维明区5472份

中邮夹页的发布时间：

《燕赵都市报》：2005年7月21日（夹房产专版）

《燕赵晚报》：2005年7月21日（夹房产专版）

D） 信息发布价格：

1、中邮函件：共发布信息10000份主要集中在省会私家车主、第十届委员会名址、河北省党政机关名址。每份 0.45元（邮票：0.3元、信封：0.1元、信息封装费：0.05元）。共计4500元。（其中信封里装我们印制的异地置业中心宣传单页）

2、中邮夹页：共发布信息10000份主要集中在报纸发行的长安区和维明区。每份 0.42元。共计4200元（费用包括印刷、广告代投）。

 

设计样式：26X18.5cm的正反宣传彩色单页。

设计思路：正面突显异地置业中心所在位置及引导消费者前来咨询的理由，背面有部分代理异地楼盘的侧重点介绍以及由石家庄到各代理点的路程距离。

主要用途：A）组织业务人员在目标消费者集中的购物场所、居住场所、工作场所进行宣传单的派发。

          B）借助中邮信函的形式有目标的进行宣传单的邮递直投。

          C）配合于7月23日24日在“世纪花园”展开的心连心文化周活动的主题宣传，以及当天组织业务人员在“世纪花园”所有住户派送宣传单（务必做到每户必有）。

印刷费用：印刷费用控制在0.1元/张。

 

《生活时尚》创刊于2000年12月，是河北省内第一本高档场所免费直投媒体。其制作设计精美，欣赏性强，收藏价值高。

《生活时尚》定向发行渠道：

     生活时尚广告集中在石家庄高档物业小区、机关企事业单位、写字楼、星级酒店及高档娱乐场所进行定向免费直投式发行，发行对象直接针对中高层收入人群，发行量为35000份，其面向的读者是具有相当消费的群体，无论是个人还是集团消费都具有一定的消费能力的潜在客户。发行范围为：

     A：政府机关、酒店、写字楼约1.2万份；

B：休闲、洗浴类约6000份；

C：房产汽车类约5000份；

D：商场、家居、家装专卖店8000份；

E：其他4000份

《生活时尚》部分广告价位（元/期，折后）

     ◆封面：25000元/期  （规格：19.7X21.2）免费赠送4个整版内页

     ◆封外拉：28000元/期（规格：42.4X27.5）免费赠送4个整版内页。

     ◆封底：15000元/期（规格：21.5X27.5）免费赠送2个整版内页。（签定一年的合作合同后可享受13000元/期，且每期都免费赠送2—4个整版内页。）

 

电梯广告是一种将广告做到目标消费者家门口，利用人们回家或上班进进出出的比经之路——电梯内和电梯口的前室发布信息的有效载体。

电梯广告的优势：广告环境独立，干扰几乎为零，具有强制性。能充分体现高端品牌的形象力目标受众明确集中；时效长，每人/月反复阅读率平均为：120次/人，容易形成深度记忆。（以100个广告位二个月的投资预算只相于一期报纸的1/2版彩版）

电梯广告的劣势：属小众化针对性媒体（选择不同目标消费群体所居住的较为集中的社区）。

由九歌广告公司主要代理省会26个高档社区和商务写字楼的电梯间广告。针对我公司海景楼盘的销售目标群体，主要选择以下5个社区进行目标投放电梯广告：

1、世纪花园

石家庄高档社区的代表，拥有1600户，6400个业主。售房价格3500元/平。业主以经商、从政、白领、自由职业者为主。

2、博雅庄园

        售房价格4200元/平，拥有812户3248个业主。业主以经白领企业主、自由职业者为主。该社区有36部电梯，108个广告位。

3、省政府公寓

        本公寓为省政府、省委在职领导的住所。业主主要以在职厅届级领导68户，业主人员272个。楼高18层2部电梯6个广告位。

4、阳光花苑

售房价格3600元/平，拥有227户908个业主。业主以政府人士领导、工商企业主为主。该社区有17部电梯，51个广告位。

5、水榭花都

售房价格4300元/平，拥有408户1428个业主。业主以企业主、外资高管、金领、自由职业者为主。

高档社区电梯广告位的展示价格为（议后）：1000元/块/半年（包括：设计、印刷、安装）。其中在展示中途对广告内容变更需调换就价格为18元/块（包括：设计、印刷、安装）。就其广告内容暂定调换3次，每次的广告展示周期为2个月。

异地置业中心处次尝试在高档社区电梯间进行广告宣传，暂定广告展示位50个，主要就以上5个重点社区针对目标消费群体进行异地置业项目、本中心、代理“黄金楼盘”进行整体展示。

展示时间为：2005年8月——2006年1月。

 

   活动主题：共爱家园——世纪花园6400名业主心连心联宜会。

   活动时间：8月6日、7日。

   活动地点：世纪花园中心广场及文化长廊。

主办单位：石家庄市九歌广告公司

   参加单位：6400名业主、建设部有关领导、石家庄市政府领导、裕华行政区领导、燕赵晚报、都市报、省电视台、市电视台等。

   活动内容：A）6日、7日（白天）各展出单位在文化长廊设置展棚并安排产品推广和详细解答客户项目咨询。

             B）6日晚在中心广场推出共爱家园的大型文艺表演及产品推介活动。中间穿插展商产品宣传。

             C）我公司人员可以在该社区进行挨家挨户的派发宣传单，并且通过宣传资料的派发吸引其来我们活动展示现场进行有目的的咨询。并且对有意向的客户（详细询问楼盘信息、详细填写客户档案、询问看房费用及流程）赠送小礼品（每个展位10把礼品伞）。

   活动回报：各新闻媒体的新闻通稿、演出背景署名、文艺演出的互动游戏2—3个、推广人员4—6人。

   商家分析：主要是以经营汽贸、房地产企业。

   参加活动所需物料准备（1个展示单位）：宣传条幅1条、X展架4个、宣传单页1000份、所代理楼盘的楼书若干、礼品伞10把、气球50个、推广人员4人。

活动费用：全期活动只限5家商家共5个展棚，费用为每个展棚2000元，最多可申请2个展棚费用是3000元（3米X 3米）。且活动组织者免费提供活动所需要的展示桌椅。（除此之外没有其他费用。）

注明：如果我们在此活动中取得了一定的社会效益或经济效益，可以借助其他广告公司或主动联系部分知名社区的物业公司，在该社区继续举办类似的活动，在特定消费群中展开直接的宣传和宣传资料的投递活动。

 

1、银河网站下属的银河房产网论坛中开辟——异地置业论坛频道。由我公司所有人员、银河房产网的工作人员和网站游客进行关于异地置业项目的“炒作”。

2、银河房产网首页右侧的滚动栏的房产公司网站名称连接，免费登陆连接到我公司的网络主页。

3、银河房产网首页中部小块静态展示栏，免费3个月连接。

4、银河房产网首页中部的“热销楼盘推荐”静态展示栏，免费1个月的连接展示。在这里我们可以对我们中心所代理的“黄金”海景楼盘进行图片、名称、地址、电话、价格的展示。

5、在银河房产网首页的地产新闻中，可以在任何时间根据我们异地置业中心的不同阶段进行相关新闻、观点的发布。

6、银河人才网承诺免费为我们企业提供3个月的人才信息的登陆，从05年8月1日开始。人才招聘信息发布3个月后就免费期限可以再商定。

 

就我们不同主题的软文（软文数量待定）在7月21日——8月5日，借助现有合作媒体关系，进行免费的软文发布。驱使我们异地置业中心的广告宣传有阶段的延续发布，直到异地置业中心的第三个广告推广期。（软文发布为间隔性、延续性发布）

我们待定的其他媒体有：消费生活、石门房产报、手机短信业务、河北日报房产周刊、银河网首页新闻栏等。

 

借助石家庄九歌广告公司的社会关系，可以长期在石家庄高档指定社区内进行不同阶段宣传资料的派发，并且进一步和目标社区的物业公司建立长期的合作关系，方便我们公司在该社区进行目标性的有的放矢。驱使我们公司在目标群体中达成一个稳定的长期的广告宣传效果。